频频盈利,利物浦缘何从英超中游成为冠军争夺者?

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频频盈利,利物浦缘何从英超中游成为冠军争夺者?

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摘要

成功的运营背后,都有巨大的推手。

记者 | torres

利物浦正在创造一个又一个红色奇迹!

5年前这支英格兰传统豪门还稍显落魄,常年逡巡在争冠行列外。近两年,却连续夺得欧冠联赛和英超联赛冠军,在世界俱乐部排名中也晋升至前三位。除了在绿茵场上的激情之外,利物浦背后的运营至关重要。

这一切当然需要好的推手:利物浦背后的”铁三角“,CEO彼得·穆尔主管俱乐部营收,体育总监爱德华兹把控转会市场,而主教练克洛普则负责管理球员和提升球队战绩。他们各司其职,互不干涉,但有时也会简短的开一个碰头会,交流工作心得。

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利物浦前任CEO彼得·穆尔

自从芬威集团入主利物浦以后,并不是一味地“砸钱”,而是把注意力放在俱乐部运营上。

据统计,过去9年利物浦净投入只有3.01亿欧元,在英超BIG6中排名垫底,比第一的曼城低了足足六亿有余。投入不足,却获得如此成绩,职业经理人们功不可没。

把控转会市场

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利物浦重夺欧冠之后,在转会市场却异常沉寂,因此在许多球迷印象里,芬威对利物浦的投入可能还不如英超保级队。但其实,利物浦讲究的是开源节流的办法,把钱都花在刀刃上。

从某种程度上讲,球员亦是商品,某些小球会通过买卖球员维持俱乐部经营。

前几年,因为战绩不佳,利物浦在转会市场非常被动,买不来心仪的球员,也留不住队内核心球员。托雷斯、苏亚雷斯、斯特林等球星都成为了安菲尔德(利物浦主场)的过客。

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前利物浦球员苏亚雷斯

直到球探体系的建立,才让利物浦在转会市场上硬气起来。

2018年,利物浦将库蒂尼奥以1.4亿英镑卖给巴萨,换来了中卫范迪克和巴西国门阿利森,补强了球队的防守短板;而800万英镑卖掉球队青训斯图尔特,换来了如今的主力左后卫罗伯逊;在利物浦连续两届获得英超金靴的萨拉赫,仅仅花费4000多万英镑……

值得一提的是,库蒂尼奥的转会合同中还被加入“霸王条款”:

如巴萨想在2020年之前购买利物浦的球员,需在转会费基础上再加1亿欧元。这也使得巴萨很难在截止日期前挖角利物浦的球员,可以称为国际足坛转会的一桩”神操作“。

这些转会的背后操手是一个叫爱德华兹的男人,2016年他成为了利物浦体育总监,这也是利物浦新设立的职位。

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利物浦体育总监爱德华兹

据外媒报道,他是一个数据狂人,会坐在办公室里,分析各种球员的数据,通过大数据解析的方式找到最终的推荐名单并交给主帅克洛普,这其实有点像著名足球游戏《足球经理》的模式。

利物浦的引援决策绝非一言堂,如果红军“瞄准”一名球员,球队主帅克洛普、体育总监迈克尔-爱德华兹和芬威体育集团总裁迈克-戈登将会共同决策,确保不会因为个人喜好导致决策失误。

对一名球员的考察甚至可以持续多年。

当家球星萨拉赫并不是第一次登陆英超。他曾加盟切尔西,但蓝军生涯并不成功,在那之前利物浦就曾考察过当时还在瑞士巴塞尔效力的他,几年时间,萨拉赫辗转意甲的两支球队,利物浦也从未放弃对他的考察,直到买下他。

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利物浦球员萨拉赫

通过如此的方式,利物浦打造了如今的冠军阵容,也形成了这样的良性循环:通过正确的引援,提升球队实力,获得冠军,赢得冠军奖金,又会有更多的资金购买自己心仪的球员。

这足以证明职业足球经理人和球探体系的重要性。

从2010年入主利物浦至今,芬威治下的利物浦的财政收入有了长足的进步。

截止到17/18赛季的财报数据,利物浦收入已经从2010-11赛季的1.84亿英镑,增长到了4.55亿镑,这差不多是当初的2.5倍。而去年利物浦夺得欧冠冠军和英超亚军,让其营收2.5亿镑。

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而反观中超俱乐部。前段时间,青岛黄海刚与新任主教练马钦签约,却在一周之后就与其解除了合同,闹了一个不大不小的乌龙。

官方声明中称,马钦因为家庭原因离开中国,不论事实如何,球迷似乎并不买账。

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过去一段时间,众多大牌外籍教练和外援来到中国,但在选择适合中超俱乐部的过程中经常会出现错误的判断,导致他们并没有发挥其应有的水平,之后又被快速替换掉。

这也体现出了中超俱乐部的不职业和经营管理混乱,也同时在转会市场缺乏耐心。

将球迷热情,化为购买力

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有时,成功的运营可以事半功倍。扩大球迷基础,通过售卖周边产品,电视转播的渠道,让粉丝经济变现。俱乐部营收增长,也可以提升球队在场上的竞争力。

一周前,利物浦CEO彼得·穆尔卸任,替代他的是比利·霍根。而利物浦前后两任掌门都非常重视球迷与利物浦的结合。

在穆尔到来后,利物浦粉丝数成倍增长,成为了社交媒体发展最快的球队之一。包括Ins平台以每年71%的增长率获得300万人的追踪,而其他平台账号也在持续增长。

根据国外研究机构发布的一项报告显示,英超冠军利物浦2020年上半年社交媒体互动量高达7.52亿次,在所有足球俱乐部中高居榜首。

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这直接体现在球衣销量上。上赛季,利物浦平均每年的球衣销量已经达到113万件,这一数字是曼城的两倍有余。本赛季,将球队赞助商更换为耐克后,上线的新赛季首款球衣也一度脱销,官网甚至出现了瘫痪的现象。

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在过去五年里,利物浦平均每年的球衣销量达到113万件,利物浦从全欧俱乐部球衣销量排行榜的第七位上升至第五位。

穆尔曾在硅谷著名游戏公司EA担任要职,电子游戏、科技领域的多年经验,以及其60年利物浦球迷身份,让穆尔非常了解球迷心理,并致力于利用科技提升球迷体验度。

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NBA球星勒布朗·詹姆斯同样是利物浦球迷,他也是利物浦的一位小股东。

去年,在球队出色战绩的引领下,让利物浦比赛日收入达到8100万英镑。穆尔近年积极进军不同国家的市场,除了美国市场,中国市场也是其看重的地方。

去年,多位利物浦名宿先后到访香港,通过他们在全球范围内的影响力,宣传利物浦品牌。

利物浦对于社区的贡献也是提升他们粉丝粘性的方式之一。

新任掌门比利·霍根在上任第一天这样说:”我们会与本地的慈善组织合作,还有同球迷们在食物银行方面的工作,因为疫情我们处在一个很困难的时期,我们会努力做好场下的商务运作。“

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利物浦新任CEO比利·霍根

其实在穆尔时期,利物浦球员就经常去医院探望癌症病人,并邀请他们到安菲尔德观赛,俱乐部口碑因此提升。

上周,利物浦名宿卡拉格联合社区慈善组织KitIt Out帮助球迷食物银行和当地父母筹集1.2万英镑的善款。

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利物浦名宿卡拉格

在今年因为疫情的困难时期,尤其需要俱乐部与球迷之间的互相支持和鼓励。

一支球队的成功,肯定不只是球场上的努力。当荣誉归于克洛普和球员的时候,或许我们也应该看到,其背后团队的作用。

从出色的经营管理到球探体系,商业上的成功,以及犀利的眼光,加上克洛普的才华和球员们的不懈努力,才最终共同成就了利物浦的今天。

中国足球职业化以来,有许多球队因为经营不善,导致解散,远有四川全兴、武汉光谷、大连实德,近有天津天海、辽宁宏运、延边富德等等。

笔者认为,国内俱乐部也同样需要职业经理人作为操手,提升俱乐部运营能力,才能更好的在足球世界存活。

融创文旅:融合电竞,创新文旅

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