中国房地产行业需要一个什么样的平台?

我们一直在欢迎各种各样的变革。

房地产行业最近的大热门一定是易居和阿里的战略合作。

916日,2020中国房地产数字化峰会暨阿里易居战略发布会在杭州召开。这场持续了近4个小时的发布会,最重要的信息是,双方携手推出的不动产交易协作机制(简称:ETC)。

该机制的核心是基于数字化、智能化的产品赋能,以区块链技术为支撑,构建一套不动产交易主体多方参与、高效协作的机制,并以此实现不动产行业交易秩序的公平开放,促进行业各方交易主体互利共赢。

如何利用数字化,提高房地产行业效率?这也是包括万科郁亮、碧桂园莫斌、绿城张亚东等70多位百强房企总裁级大佬最关心的问题,所以,他们来了。除此之外,会上还有超过50家头部二手经纪公司的总裁。增量市场和存量市场的头部力量,在此交锋。

易居此次推出的不动产交易协作机制之所以引起行业震荡,很大一部分原因在于,数字化背景下,它将有可能改变传统房地产行业现有生态,不动产行业公平、开放、有序、互利、共赢的交易协作新机制逐渐打开。

固有生态将被打破

房地产企业在拥抱互联网、应用互联网方面实际上已经明显落后于其他行业。

原因很大程度上在于,房产产品是在人民衣食住行中最为重要、体量最大、价值最高的类别,房产交易有其特殊性和非常复杂的交易逻辑。

房地产行业经历了绝无仅有的黄金时期,行业规模已触顶,行业已经由过去的卖方市场转变为买方市场。再加上新冠疫情等多种不确定因素越来越多,房地产行业生存状态发生了改变。正如阳光城集团执行董事朱荣斌在会上说的那样,过去房地产比较好赚钱,大家就没有这么大的压力。为什么今天大佬们都来了呢?因为房子不好卖了。

今年更难。但今年也是数字化快速渗透的一年。数字化时代下,一切都是高效且透明的。

伴随着房地产行业发展,线上营销平台越来越多、经纪人介入新房市场以及全民营销模式的出现,对于开发商而言,房源直接触达客户的难度却有增无减。除此之外,营销成本高、被单一垄断渠道绑架和对交易流程无法监控等问题都是开发商面临的现实。

存量市场上,渠道经纪公司的路也很难,在房产交易中面临着房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复、交易成本高企等严重问题。

房地产行业需要一个平台,去解决这些痛点和问题,并提出新的方向和解决方案,以打破原有生态环境。

易居联合阿里,出手了!

双方推出的不动产交易协作机制将针对性地提出解决方案,赋能各交易主体服务价值,为不动产行业建立一个公平、开放、有序、互利、共赢的交易协作新机制。

此次不动产交易协作机制更多的是为全行业提供了第三种选择。这是一个完全开放的平台,每个参与进来的房企或渠道商,都可以相互比较,自由选择,每个人都可以在这里找到自己业务竞争力的着力点,进退自如。

比较有意思的是,当天有一张PPT,上面写着——“让天底下没有难卖的房子”。这句话更多的是对开发商语境的一个解读,也是开发商的一个愿景。

简单来讲,这次的不动产交易协作机制是针对全行业参与交易的B端的一种共同合作达成交易的模式,让电商网站、房源方开发商经纪渠道一起参与,按照彼此约定好的智能合约做生意。

行业进入协作共赢新格局

不动产交易协作机制到底是什么?如何能打破行业壁垒进入新的发展格局?

它由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持;提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景;承载房源入库、验真包装、营销推广、交易过户、三方服务等多项交易服务功能;通过包括节点管理、联盟协作、数据管理、业务透视四大管理模块在内的联盟管理,构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻将这套机制比喻为高速公路理论

这条房地产行业新的高速公路上,聚焦开发商、渠道经纪商等B端主体,强开放、讲协作、趋公平是核心原则。参与协作机制的各方将凭借大数据和区块链等技术支持,在交易信息真实透明的情况下,通过去中心化的方式,以智能合约达成协作。

该机制最大的优势,是能够为不动产行业交易彻底打破信息繁杂、节点凌乱、渠道裹挟、成本高企等痼疾提供一种更好的选择。

周忻表示:作为不动产交易协作机制的发起者与主导者,易居将凭借自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力与阿里一起,致力于解决各交易主体当前面临的问题,帮助行业提升交易效率,带动行业科技升级。

而阿里能做什么呢?ETC会将易居对交易的了解经验与阿里强大的技术数字化力量相结合,提供技术底层和各种交易节点的功能工具。

中国房地产市场一二手房的整体规模高达近22万亿,这是一个极具想象空间的大市场。在这一产业链条当中,依托专业数字化的运用,房地产行业格局将会发生巨变。

回过头来看,70多家百强房企2019年销售金额就占了全国房地产销售金额16万亿的半壁江山,如果这些头部力量均以区块链技术为支撑的ETC下分工协作、快速高效运转,新规则下,一个公开透明的不动产交易市场形成,行业势必会被重新分工。

不动产交易最终会走向哪里?应该是交易效率更高,交易成本更低,交易环节更透明,让天下没有难卖的房子,让整个服务行业市场做大,让从业者地位提升。最终,让每一个消费者买的放心和开心。

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